第三百一十二章 (第2/3页)

，要自家的实力放在他们面前，进货的数量一次比一次多，而且间隔的也是越来越短，说明京城有钱人也挺多，完全可以让试试。

    张倩采好今天做菜需要的西红柿之后，也不管季强傻站在边上，自顾自的拿着西红柿往厨房走去，“那个刘铭又出去了？”赵芸刚才忙着做饭，张倩去院子里采个西红柿，久久都不的，就站到厨房门口往院子里看看，这么一看，她就韩文阳通过角门去陆叔叔那里，然后没有多久，韩文阳就推着陆家的自行车出来，再接着就是韩文阳和刘铭一起出去，这都要四点了，他们还出去？

    “刚和刘铭谈了个建议，他做不了主，就要去邮电局给他家老头子汇报情况，然后得到最新的情报指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是新生意，重新复述了一遍给赵芸听，而赵芸可是听的一楞楞的，啊不会吧，“这个不就是无本生意么？”不需要付出本金，等卖了出去，然后再把货款给刘家，那可真的是一本万利，“刘家会同意吗不跳字。

    张倩笑着耸耸肩，“不，等待刘家家主的答复，不过，小芸，我有个感觉，这个可以让我们赚很多钱。”电子表那个虽然看着不，不过张倩心想我宁愿去买一块上海手表戴戴的，那手表的质量才是好的，而电子表，那太娇贵了，用的久了，运作就不正常了，更主要的是寿命还不长，张倩记得前世父亲送给十岁生日礼物，就是一块上海手表，那块表等重生之前，还可以工作的，这是啥概念，虽然也去保养了几次，可总体来说，真的不，嗯，等过年的时候，去供销社里买上几块手表，至于小弟，那个孩子，就给一块电子表吧。

    “你到现在做过亏本生意吗不跳字。赵芸反问道，“就是大家本来都不看在眼里的租书摊，愣是给你做了出来，生意那个红火，昨天萌萌妈，还酸酸的说，她一个月赚的钱，还不如咱干几天的活了。”

    “她啊，干不来的，她家有人会愿意去废品站收购旧书么，会和我们守住书摊吗不跳字。张倩想想萌萌妈那么活跃的一个人，让她整天守在租书摊，啥活都不干，面对的都是孩子，张倩想想她都不会乐意，也不会干长。

    赵芸笑着点头认同张倩的意见，“不过萌萌妈说，好像附近有人也开租书摊了，价格还比我们便宜。”虽然目前家里不靠租书摊这点钱了，不过毕竟是自家支起的第一个生意，赵芸也想把它做好，那怕是自家不做了，赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意，来这里看书的孩子没有多少而关张。“要不我们也便宜点？”反正本钱早就收了。

    张倩就赵芸会这么想，中国人做生意就是这样，看到某人做啥生意红火了，别的人也会做那行，而且就在原先人家附近做，而且还喜欢搞价格仗，最后大家都作死，就算没有作死，那也是赚头不多，其实这又何必，“我们没有必要降低价格，我们可以给那些孩子做作业，那家人家有这么大的场合吗？还有冬天我们要给那些孩子供暖，他们有嘛？小芸，你要一旦价格降了下来，我们再如何说提高价格？”

    赵芸想了想张倩说的道理还挺对的，只不过，“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些还是看书大户？”这才是赵芸着急的地方，开始的时候赵芸以为那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可后来听了萌萌**话之后，赵芸才明白，合着人家是直接去那里看书了，要那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收入。

    张倩听赵芸这么说，明白了，原来是大客户给新加入的竞争对手给挖走了，“走就走吧，那几个孩子我看着就头痛，让他们做功课好像要他们的命一样，作业都是很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点他们为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点没有多大的关联，而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许他们看书，大部分孩子还是能做到这么一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点真的很难。

    赵芸算是明白了，合着那些孩子就是觉得咱这里规矩太多了，关于这么一点，赵芸就不好意思再说啥了，总不能为了那么几个孩子把规矩给改了吧，很多父母让他们的孩子，不就是冲着咱这里不仅仅是为了租书赚钱，而是会督促那些孩子认真复习功课么，“那算了，他们走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”

    韩文阳把刘铭送到邮电局之后，也没有进去，就站在邮局门口等待刘铭，刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起就拨了个长途给他爸，由于靠近了，刘铭不想多耽误，长话短说的把事情的大概说给刘大山，而且刘铭这小子也长了个心眼，说的可是广州本地话，虽然邮电局工作人员就在对面，可对方愣是没有听懂刘铭说的是啥意思，只这小子说的是天书，而且还讲了二十来分钟，要这可是长途啊。

    刘铭在得到老头子的最新指示，并且把谈判中也许会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后，刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了，然后把费给付了，不要看刘铭付钱的时候挺大方的，可其实他的心在滴血的，那可都是钱啊，该死的偏偏要提起录音机这茬来，要不然绝对可以把这笔钱给省下来，可以在离开的时候提提，让他们打给老头子商量这事，还节约了费的。

    韩文阳透过邮电局的大门可以看到刘铭很激动的冲着那头说着话，他心想那小子还